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中國農藥協會
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企業風采

鹽城雙寧農化有限公司

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鹽城雙寧農化有限公司
地址:江蘇省阜寧縣古河化學工業園
郵編:224427
電話:0515-87606197
傳真:0515-87606333
郵箱:sn@shuangning.com
網址:http://www.shuangning.com/

企業簡介

鹽城雙寧農化有限公司,其前身是江蘇省阜寧縣農藥廠,創建于1984年,系國家定點農藥生產企業.雙寧公司擁有綠色農藥產品.企業現有吡蚜酮、吡蟲啉、甲氧蟲酰肼、戊唑.福美雙、苯甲.醚菌酯等殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等30多個產品.

企業風采

雙寧農化:創新驅動,鑄強品牌,為農業安全保駕護航

“雙修品慧、萬物咸寧”,鹽城雙寧農化有限公司深耕農化領域三十多年,始終堅持創新發展,實施品牌戰略,為農業安全保駕護航。近日,中國農藥工業協會《百家訪談》欄目組采訪了鹽城雙寧農化有限公司張寶銀董事長,下面一起來了解一下雙寧農化如何實施“三大轉換”和“三大舉措”來適應農資市場的“新常態”。

 

1.雙寧農化深耕農化領域30多年,請您談一談這么多年的發展變化和心路歷程。

20021月,阜寧縣農藥廠由鄉鎮企業改制為民營股份制企業,成立鹽城雙寧農化有限公司,企業進入了全新的發展階段。

公司不斷加大人才引進和資金投入,2003年鹽城雙寧農化有限公司的800/年吡蟲啉原藥及4150噸制劑生產線項目獲鹽城市政府批準。公司先后建立健全了質量管理體系、環境管理體系和職業健康管理體系,大大提升了企業的管理水平,逐步建立起現代企業管理制度。公司也一躍成為江蘇省高新技術企業和國內知名農藥企業。

在公司成立之初,公司領導班子就制定并實施了創新戰略和品牌戰略,推動企業的穩定、健康發展。

創新戰略。公司堅持“走出去,請進來“的企業研發隊伍建設思路,每年派技術研發人員到高校院所進行深造、培訓,請專家、教授到公司指導、交流等。目前,公司與南京農業大學、湖南化工研究院、南京理工大學等高校院所建立廣泛緊密的產學研合作關系。以“引進吸收創新”的科技發展道路,不斷提高企業的創新能力。

品牌戰略。品牌是為消費者提供優質產品和服務的保障。公司的主導產品吡蟲啉、吡蚜酮等系列產品,工藝技術不斷創新,產品品質不斷提高,市場份額不斷擴大。千紅®(10%吡蟲啉可濕性粉劑)、萬紫®(25%吡蚜酮可濕性粉劑)在三農領域家喻戶曉,莙速清®(240/升噻呋酰胺懸浮劑)榮獲2018年植保產品貢獻獎、中國農藥工業協會2020年度“減施增效產品貢獻獎”。摧毀®(10%阿維甲蟲肼懸浮劑)、綠滿園®(40%苯甲醚菌酯懸浮劑)等近年來的新產品都是技術新、市場空間大的產品,必將進一步提升公司的品牌價值。

雙寧將進一步強化市場建設,創新營銷模式,與客戶共建水乳交融的緊密合作,把企業發展推向新的臺階。

2、雙寧農化品牌產品在業內廣受好評,公司在產品質量把控和品牌建設方面都做了哪些工作。

質量是企業的生命,公司在產品質量把控上主要抓好以下三點:

1、樹立“質量是生產出來的不是檢驗出來的”理念,全員參與質量管理。質量檢驗,只能剔除不合格品,并不能提高產品質量。質量控制的重點決不能放在事后把關,而必須放在生產過程階段。公司要求每個員工在生產過程中的每個環節,嚴格按照生產工藝和作業指導書要求進行,保證產品的質量。

2、抓好原材料的控制。嚴格遵守“農藥管理條例”等相關法律法規,采購合法合格的原藥、助劑等原輔材料,嚴格把關,抽樣分析,杜絕使用不合格的原材料。本著“貨比多家,合理選擇”的原則,從源頭上在保證質量的同時降低生產成本,提高產品競爭力。

3、生產設備升級、工藝改良。公司不斷的引進先進的生產設備和生產技術,逐步實現了生產過程的自動化和數字化。公司不定期的組織技術人員對生產過程中影響質量的生產方法和生產工藝進行討論,確定合理的工藝參數,從根本上消除質量隱患。

“金杯銀杯,比不上老百姓的口碑”。只有幫助用戶實實在在解決問題的產品,才能得到用戶的認可。公司在品牌建設上依托于市場調研和產品品牌定位,熟悉產品的性能特點,了解用戶的需求,結合公司的產品優勢,制定有效的作物解決方案,通過產品的差異化,實現產品的品牌化。

3、國內安全環保要求日趨嚴緊,談一談您關于安全環保方面的經驗體會,公司未來還有哪些提升?

安全生產和環境保護關系到和諧社會的發展進程,關系到廣大人民群眾的切身利益。安全、環保,每一個人的心里都是一份沉甸甸的責任,都應牢記于心。公司的安全環保工作主要從以下幾個方面:

第一,加強安全環保意識。公司從領導層到一線員工都重視安全、環保工作,做到管理到位、思想認識到位、措施落實到位、責任落實到位。

第二,強化日常管理,把管理細化。由公司領導帶隊,實行定期、不定期檢查相結合的模式,避免了檢查的盲區。檢查過程中,對各種違章現象也能及時糾正,對發現的問題隱患及時整改。

第三、加強安全環保的資金投入。近三年來公司投入安全環保資金超百萬元,改進生產工藝,引進先進的安全、環保保障設備,加強安全環保管理措施,建立了完善的安全、環保自行在線監控系統。

第四、完善制度建設,落實全員責任制。公司對安全生產、環境保護工作,從生產工藝、操作規程、教育培訓、資金保障等方面建立了完整的規章制度。每年年初,公司與主要負責人、部門、生產車間、班組、一線從業人員簽訂安全環保責任書,實現公司安全生產、環境保護責任全員全崗位全覆蓋,根據工作崗位的性質、特點和內容,明確各崗位的責任人員、責任范圍、責任清單。

2003年以來,公司多次被市、縣安全、環保主管部門評為“先進集體”或“先進單位”。

在今后的工作中,我們將進一步加強安全環保管理人員的配備和培養,加強公司的安全環保文化建設,為企業的發展營造平穩和諧的環境。4.農藥市場競爭激烈,推廣應用復雜艱難,如何保持下游推廣的執行力?公司在營銷和推廣應用方面有哪些與眾不同的方法?

農資行業由過去單一的功能性滿足步入了作物解決方案時代,我們通過思維及行為方式的“三大轉換”、聚焦重點客戶鼎力推進“三大舉措”,適應市場環境發生“新變化”、農資行業的“新常態”。

首先,是思維及行為方式的三大轉換。一是由企業立場轉換為種植者立場,堅持以作物為導向,在精耕水稻、小麥等大田作物及果樹等大宗經作的基礎上,積極拓展草莓、葡萄、瓜果、蔬菜等特色經作市場,一切著眼于農戶增產增收的最本質訴求;二是由產品思維轉換為作物套餐思維,以作物套餐為引擎,強勢推進新型、高端殺菌劑的研發與登記,堅持新劑型研發與產品應用技術研發并舉,向農戶提供具有本土性的作物套餐解決方案;三是由簡單的貿易思維轉換為服務思維,堅定不移地走向田間地頭,注重推拉結合,通過專業化服務實現作物套餐價值的轉化。

其次,雙寧農化將聚焦重點客戶,鼎力推進三大舉措實現與渠道伙伴的融合。我們將繼續聚焦重點客戶,選擇一批理念先進、經營水平高、推廣能力強、終端影響力大、商業信譽好的客戶進行戰略聯盟:一是重點產品、新產品優先投放;二是對重點客戶給予市場啟動扶持及銷售旺季的推廣活動和專業化服務支持;三是按照因地制宜的原則,從政策層面,鼓勵重點客戶進行產品規模定制及部分產品的區域買斷,讓重點客戶在產品運營上有更多的話語權。